なぜM&A後に“統合が止まる”のか
2025年、日本企業のM&A件数は過去最高を更新し、メガディールが相次いでいます。
しかしその裏で、統合（PMI）が進まず、シナジーが生まれない企業が急増していることをご存じでしょうか。
クロージングは順調に完了した。
戦略も理論も整えた。
それでも現場が動かない──。
これは決して珍しいことではありません。
そして、その原因の大半は「戦略」ではなく “見えていない組織の現実” にあります。
本記事では、当協会が数多くのPMI支援で見てきた
「PMIが止まる企業に共通する3つの盲点」 を解説し、
2025年のM&A市場を勝ち抜くための実践的な処方箋を提示します。
■ 盲点①：統合計画よりも前に “対話の欠如” がPMIを止めている
多くの企業が、統合計画やガントチャートを作成することをPMIの出発点と考えています。
しかし実際には──
- 買収側「強く言うと反発されるのでは…」
- 売り手側「評価される立場なので本音を言えない…」
こうした“遠慮の構造”が両社の間に見えない壁を作り、
本質的な対話を妨げています。
形式的な会議では決して壁は壊れません。
必要なのは、両社が本音で語り合える 「対話設計」 です。
■ 盲点②：ブランド統合を後回しにして顧客離反を招いてしまう
財務・IT統合ばかりが優先され、ブランド戦略は後回しにされがちです。
しかしブランドは単なるロゴではなく、顧客が企業を選ぶ理由そのもの。
ブランド示唆が曖昧なままだと…
- 顧客は「品質は変わるの？サポートは？」と不安に感じ離反
- 従業員はアイデンティティ喪失でモチベーション低下
- 旧A社・旧B社が同じ顧客へ別々に営業してコスト増大
という “シナジー逆転現象” が起きます。
PMI初期の段階でブランド統合戦略を策定することが、
実はもっとも費用対効果の高い統合活動なのです。
■ 盲点③：PMI推進体制が「片手間」で機能不全に陥っている
最も多い失敗パターンがこれです。
- PMI責任者が本業と兼務
- 部門横断権限が弱く、調整が進まない
- 推進チームが買収元だけで構成されるため、“押し付け”と見なされる
これではどれだけ綺麗な計画を作っても、PMIは前に進みません。
成功の鉄則は３つ。
① PMI専任組織（PMIO）を設置する
② 買収側＋売り手側の混成チームを作る
③ 経営トップが「公式にエンドースメント」する
この3つが揃って初めて、PMIは動き始めます。
■ 2025年のM&A市場では「PMIの難度」が確実に上がっている
2025年はメガディールやクロスインダストリーM&Aが増加し、
統合の難易度は過去最高です。
- DX企業の買収（文化が全く違う）
- 非公開化（スピード決断が求められる）
- 事業承継M&A（創業者の想いが強い）
これらはすべて“ソフト面の統合”が成否を決めます。
つまり、経営企画だけでも、ITだけでも、外部コンサルだけでも PMIは成功しない 時代になっているのです。
■ 当協会が選ばれる理由：
「効率」ではなく“成功確率”を最大化するための実務家集団
一般的な大手コンサルが提供するPMIは…
- テンプレート中心
- 実務経験が浅い担当者
- 案件数が多く熱量が低くなりがち
という構造的課題があります。
当協会はその真逆。
✔ すべての支援を“修羅場経験者”の実務家パートナーが担当
✔ 最初の1on1から統合完了まで“伴走型”でコミット
✔ テンプレートではなく、現場の実情に基づく“生きたPMI”
標準化ではなく、個別最適化。
効率ではなく、成果。
それが私たちの提供価値です。
■ まとめ：PMI停滞は“運”でも“相性”でもない。原因は明確で、解決できる
PMIが止まる企業には、必ず共通の盲点があります。
- 対話の断絶
- ブランド戦略の欠如
- 推進体制の弱さ
これらを乗り越えれば、
M&Aは1＋1を3にも4にも変える成長エンジンに変わります。
もし貴社のPMIが、
- 「現場が動かない」
- 「対話が噛み合わない」
- 「ブランド統合が進まない」
- 「推進体制が弱い」
- 「異業種M&Aで文化が噛み合わない」
という状態であれば──
それは専門家を入れるタイミングです。
【PMI無料相談はこちら】
当協会は、貴社のPMIを“動かす”ところから支援します。