三重県で長年にわたり事業を継続してきた製造業の企業を、約30名の経営者の方々とともに訪問しました。
今回のテーマは、「なぜこれらの企業は長く続いているのか。そして、国内外へさらに事業を展開するには、どのような取り組みが必要なのか」という問いです。
私たちのグループでは、土鍋などの陶器製品を手がける銀峯陶器と、食品・健康機能性素材などを扱う太陽化学を訪問しました。また、別のグループでは鋳造技術を持つ城田鋳工を訪問しています。
いずれも長い歴史を持つ製造業であり、事業を継続してきた背景には、経営戦略だけでなく、現場に根づいた企業文化や独自の強みがありました。
今回の企業訪問を通じて得られた学びを、M&AやPMI（M&A後の統合プロセス）の視点も交えながら紹介します。
長寿企業に共通する経営戦略は「絞ること」
3社の取り組みを通じて、特に印象に残ったのは「絞る」という考え方です。
事業を長く続けるためには、あらゆる市場や製品に手を広げるのではなく、自社が強みを発揮できる領域を見極め、そこに経営資源を集中させることが重要だと感じました。
今回の訪問と議論では、銀峯陶器の土鍋、太陽化学の健康機能性素材、城田鋳工のモーター関連分野など、それぞれが注力する領域に特徴が見られました。
単に製品を絞るだけではありません。調達、加工、販売までを含め、自社の強みを発揮できる仕組みを磨き続けていることが印象的でした。
調達から販売まで、一貫して競争力を高める
原材料の調達では、重要な素材を可能な限り自社で確保し、内製が難しい場合にも品質や供給の安定性を重視して調達先を追求する姿勢が見られました。
加工工程では、多品種少量生産であっても標準化を進め、特定の熟練者だけに依存しない生産体制を構築することが重要になります。
さらに、販売網を自社で持つことや、問屋などの取引先との関係を丁寧に築くことによって、製品開発から販売までの一連の流れに対する影響力を高めていく。
こうした取り組みを経営戦略として捉えると、自社が戦う市場を明確にしたうえで、可能な限り垂直統合の方向へ競争力を高めていくという共通点が見えてきます。
市場を広げることだけが成長ではなく、選んだ領域で独自の強みを磨き続けることが、長期的な競争力につながっていると感じました。
企業の持続的な成長を支えるのは、仕組みと企業文化
もう一つ印象的だったのは、経営の仕組みを支える企業文化の存在です。
製造工程の標準化や調達・販売の仕組みは、企業の競争力を支える重要な要素です。しかし、それらが長年にわたって維持され、改善され続ける背景には、人や組織の力があります。
社員が仕事に喜びを感じること。ものづくりへの誇りを持つこと。社内外の人とのつながりを大切にし、信頼関係を育てていくこと。
こうした価値観が日々の仕事に根づいていることが、企業独自の強みにつながっていると感じました。
企業文化は、制度やマニュアルのように短期間でつくれるものではありません。日々の判断や行動の積み重ねによって形成され、次の世代へと受け継がれていくものです。
長寿企業の競争力を考えるうえでは、事業の仕組みというハード面と、それを支える企業文化というソフト面の両方を見ることが重要だと改めて感じました。
ロールアップM&Aによる製造業の新たな成長可能性
企業訪問後には、各社が今後さらに国内外へ事業を展開していくための方策について、グループで議論しました。
その中で提案した一つが、周辺の同業企業を束ねていく「ロールアップM&A」です。
ロールアップM&Aとは、同じ業界や関連する事業を営む複数の企業を買収・統合し、事業規模の拡大や経営資源の共有、競争力の強化を目指す手法です。
日本の製造業では、優れた技術や顧客基盤を持ちながら、後継者不足などを背景に事業の継続が課題となる企業もあります。
こうした企業の技術や人材、取引関係をM&Aによってつなぐことができれば、個々の企業では難しかった設備投資や販路拡大、新たな製品開発につながる可能性があります。
ただし、企業を買収して規模を大きくするだけでは、期待した成果が生まれるとは限りません。
各社が持つ技術や強み、組織文化を理解し、それらを活かせる経営体制を構築することが重要です。
ここに、M&A後のPMIが果たすべき役割があります。
海外展開に向けた「メイドイン三重」の可能性
もう一つの提案は、地域の製造業が持つ強みを組み合わせ、海外市場へ展開するための販売体制を構築することです。
三重県には、長い歴史の中で培われてきた技術や製品、ものづくりの文化があります。
それぞれの企業が個別に海外展開を進めるだけでなく、「メイドイン三重」という地域の強みを活かし、海外の販売代理店やパートナーとの関係を築くことも、一つの可能性として考えられます。
もちろん、製品ごとの市場性や流通条件、ブランドの位置づけなど、検討すべき課題はあります。
それでも、個々の企業が持つ強みを地域全体の競争力として結びつけるという発想は、今後の製造業の成長を考えるうえで重要な視点だと感じました。
長寿企業の強みを次世代へつなぐPMIの役割
今回の企業訪問を通じて得られた大きな学びは、長く続く企業には「何をするか」だけでなく、「何をしないか」という判断軸があるということです。
必ずしも明文化されているわけではなくても、長年の経営や現場での経験を通じて、その企業らしい判断基準が受け継がれています。
そして、こうした強みはM&Aを考える際にも重要です。
買収先の価値は、財務諸表や設備、製品だけで判断できるものではありません。長年培われた技術、顧客との信頼関係、社員の判断力、ものづくりへの姿勢など、目に見えにくい要素が企業の競争力を支えている場合があります。
M&A後のPMIでは、こうした強みを十分に理解しないまま一律に制度や業務を統合してしまうと、企業が長年かけて築いてきた価値を損なう可能性があります。
重要なのは、残すべき強みを見極め、それを次の成長につながる形へ発展させることです。
今回の訪問では、経営者の方々との議論や交流を通じて、製造業の現場に根づく考え方や経営の工夫に直接触れることができました。
長く続く企業は、単に変化を避けているのではなく、自社の大切なものを守りながら、必要な変化を積み重ねているのだと感じます。
一般社団法人日本PMIサポート協会では、M&A後の制度・業務・組織の統合だけでなく、企業が培ってきた強みや文化を理解し、新たな価値創造につなげるPMI支援を大切にしています。
企業の歴史を未来へつなぎ、M&Aを新たな成長の機会にする。そのためにも、経営の仕組みと人・組織の両面から統合を考えていくことが重要です。
M&A後のPMI支援・事業承継・組織統合に関するご相談
事業承継を目的としたM&Aや、複数企業の統合による事業拡大では、買収先が持つ技術や人材、企業文化をどのように引き継ぎ、活かしていくかが重要な課題となります。
一般社団法人日本PMIサポート協会では、企業ごとの状況に応じたPMI支援を通じて、M&A後の組織統合や経営体制の構築、企業価値の向上を支援しています。
M&A後の統合計画やPMIの進め方についてお悩みの方は、お気軽にご相談ください。
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